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                                                                                  作者:sungame  时间:2018-07-05 08:05  阅读:8114

                                                                                  社区O2O尸体躺得满满都是,春天在聪明社区?

                                                                                  假如要折射中国O2O的这股寒潮,从社区O2O来看,是浮现得最极尽描述。可是寒潮对付整个行业来说,则意味着春天的即将到来,老子总结的最好:“物极必反,福兮祸之所伏,祸兮福之所倚。”O2O在短短的时刻内走向了互联网创业的顶峰,随后又遭来成本的丢弃、创颐魅者的唾弃,这完全切合了事物成长的肯定纪律;而在这个严冬之后,将会迎来O2O的第二春,最后如故继承格斗继承僵持在O2O规模的创颐魅者们就成为了赢家。

                                                                                  跟着叮咚小区、顺丰嘿店、社区001等平台相继呈现题目之后,拉卡拉又被曝光呈现了题目。在春天光降之前,我们先来看看社区O2O的题目到底出在那边了,是模式的题目照旧创业团队的题目?莫非社区O2O真的就是伪命题吗?我们从失败者身上来找找缘故起因。

                                                                                  一、强弩之末的顺丰嘿店

                                                                                  从今朝整个顺丰嘿店的成长态势来看,尽量顺丰内部不认可其是个失败品,可是顺丰嘿店的近况足以声名这是海内较量惨烈的一个O2O征象。顺丰嘿店一口吻在世界开了3000多家店,其员工到达了1万多人,局限之复杂绝非一样平常的O2O所能及,一下子开云云多的门店,假如不是背后有个强盛的顺丰在支撑,换做是其他的公司生怕早就所有关店了。着实对付顺丰嘿店失败的缘故起因说明,已经有许多业内人士作为评说,这里刘旷简朴例举三个小我私人以为最重要的缘故起因。

                                                                                  顺丰嘿店的第一个失败点在于模式过重,并且不是一样平常的重,那是相等重。开了门店却又不卖任何商品,也不作为物流的存储地址地,就只是作为一个线上商品的展示店。客户来了又不能体验商品,来了只能在店内的屏幕长举办网购,为何要让客户从家里跑到店里来网购?对付顺丰嘿店的计谋,直到本日刘旷如故没有可以或许看大白。即即是财大气粗,也没有须要一下子在世界开那么多家分店吧?

                                                                                  第二个失败点就在于王卫本人,固然王卫为人行事低调,一手开办了今朝中国最好的快递公司顺丰快递,有着其过人之处,也让刘旷甚为服气。可是错了就是错了,要勇于认可,顺丰嘿店的第二次失败点就错在王卫的急功冒进,这是创业的大忌,行事老道的王卫本工钱何不先开几家店试运行一段时刻?假如模式可行,再行扩张也可以,假如模式不行行,吃亏也不大。不是王卫不想这么做,而是他太想像马云一样风物了,以为马云可以做线上电商的老大,本身则不能放过做O2O老大的机遇,故而急功近利。

                                                                                  第三个失败点就在于定位上的错误,O2O所针对的用户首要照旧以年青化的用户为主,然而顺丰嘿客却是想通过线下门店来教诲老龄人网购,这个本钱就大了。想要教诲年青人接管上门处事的风俗难度并不高,事实年青人接管奇怪事物会较量轻易采取,可是要让晚年人风俗于网购、上门处事,几十年的传统习性是很难改变的。

                                                                                  从顺丰嘿店的失败来看,我们可以看出其失败并不是由于社区O2O没有需求,没有市场,照旧出在平台自己的题目上面。

                                                                                  二、陷入“停薪风浪”的社区001

                                                                                  按照果真资料表现,社区001由原搜房网运营总裁邵元元2012年创建,薛蛮子投资500万美元,其模式是以住宅社区的在线购物为切入点,跟大型零售商相助,向5公里以内的社区住民提供配送处事,并理睬一小时送达。其估值一度高达20亿,然后没过多久,社区001就陷入了“停薪风浪”。

                                                                                  1、社区001同样也是采纳自建配送团队的重资产模式,不外对比顺丰嘿店而言,轻微轻那么一点,事实不是本身在每个小区四面还要开店。我们比拟社区001和同样提供上门超市配送处事的京东抵家、新美大以及百度糯米发明,为什么京东抵家、新美大以及百度糯米没有陷入这种危局?

                                                                                  从资金气力上来说,他们这几个超市代购平台气力都较量雄厚,而社区001作为一家创业公司怎样能烧得起;京东抵家通过借助京东物流的上风,停止了这种重模式带来的资金压力;而新美大、百度糯米则是基于外卖的基本之上成长而来的超市代购配送,有的回收他们本身的配送团队,有的则让商家本身配送,最为重要的是新美大、百度糯米拥有强盛的流量进口,同时他们有着基本平稳的团购营业。

                                                                                  2、我们再拿社区001和校园零售O2O平台来比拟,同样也有许多校园O2O倒闭了,可是照旧有一些重模式平台存活了下来,这是为什么?校园O2O平台有个最大的上风就是门生栖身齐集,且许多门生正是长身材之时,他们每每在晚上9点之后对付零食的需求量较量大,对付校园O2O平台来说,齐集配送大大节省了时刻和本钱,且校园O2O平台配送职员大多现实上是一些兼职的门生,进一步低落了配送本钱。

                                                                                  而社区001所面临的客户都是奈何的客户?我们拿北京这座都市来举例子,险些我们许多人都可以感觉到,泛泛一样平常去超市买菜、买糊口用品的都是谁,根基上都是一些晚年工钱主。既然各个小区的家庭傍边,这些糊口必须品都已经有老人购置了,他们为何还必要找超市代购?更况且晚年人下载APP然后叫超市代购的也许性真的太不高了。

                                                                                  而那些没有跟晚年人住一路的年青人,根基上都是一些上班的白领,他们傍边有几小我私人会每天本身买菜做饭的?即即是买一些急用的糊口必须品,大大都人都也许会下楼走个几分钟旅程到超市本身购置了。社区001现实上就是一个为超市免费送货的搬运工,原来超市利润就低,客单价又低,他们可以或许获取的利润就更低了,并且又是重模式,能僵持多久?

                                                                                  3、从竞争的角度来看,今朝大润发、沃尔玛、家乐福等大型超市现实上都已经成立起了本身的电贸易务,他们通过依托线下超市作为据点,然后给四面住民做大件商品做配送处事,永辉超市则接管了京东的计谋入股,并跟京东抵家告竣了全面相助。社区001固然相助的品牌更多,可是却没有一家超市与其成立了恒久的深度计谋相助,都只是简朴的配送处事,乃至还打着一元起送的口还,就更没有什么利润来历可言,面临的竞争压力还很是之大,又没有本身的焦点竞争上风,怎样应敌?

                                                                                  着实一开始,社区001假想的是借助超市代购来盘活本身的会员系统,但愿可以通过一些客单价较高的电器、家居类用品的配送来赚取利润,其后发明此路不通。在庞大的压力之下,又上线了自营商品,但愿可以借助自营商品多赚取些利润,然而此时的社区001已经面对着庞大的资金压力,讨债风浪在世界各多半会全面伸张。

                                                                                  从社区001的失败案例来看,超市代购其拭魅照旧存在必然的市场需求点,只是这个配送的本钱过高、利润过低导致了社区001的资金链难以支撑。着实许多大型超市在没有O2O之前也是有配送处事,不外只会是大件商品的配送,,并且尚有较高的配送起步价,看来题目如故照旧不在于社区O2O上面,而是社区001本身出了题目。

                                                                                  三、偃旗息鼓的叮咚小区