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                                                                                  作者:sungame  时间:2018-07-10 08:06  阅读:8147

                                                                                  (注:此文属于人民网刊登的贸易信息,文章内容不代表本网概念,仅供参考。)

                                                                                  上周,来自福建的三盛地产在北京国贸大旅馆举行了极具乔布斯气魄气焰的计谋宣布会,会上,三盛公布——将来将在计谋上转型成为一家优越的“社区综合处事运营商”,而焦点模块是以“一老一少一康健”为社区处事特色,,同步打造集信息、处事和大数据于一体的社区O2O平台。

                                                                                  房地产社区O2O:见识等闲落地难

                                                                                  老潘有幸介入这场TED演讲气魄气焰的计谋宣布会,谈下本身的几点观点。

                                                                                  一、为什么玩“社区综合处事运营商”?

                                                                                  老潘不敢说将来不拥抱移动互联网的房企必然会被裁减,但至少可以必定拒绝融入移动互联网的企业,必然会与这个期间脱轨。也就是在最近2、3年,险些全部房企都在谈转型,在向互联网靠岸,都在实行做“社区O2O”。从这个近况来讲,三盛旗子光鲜要做“社区综合处事运营上”,老潘并不认为奇怪。

                                                                                  三盛为什么做社区综合处事运营商?又为什么前不久“百万年薪招产物司理?老潘并不料味着是“话题炒作”,三盛之以是做社区处事运营商,老潘觉得缘故起因有四。其一,不要与趋势为敌,移动互联网已经不是一种器材,一种平台,而是一种期间趋势,是台风口;其二,屋子只能卖一次,但社区处事可以做70年,“卖屋子”不如“卖处事”更持久,这是房地产从增量期间向存量期间转变中的前瞻思索。其三,传统住宅地产的玩法已经陷入深度“红海”和竞争的“深水区”,且在后千亿期间,局限还在50强之外的三盛地产并没有局限上风和资源上风,因此提前转型,守正出奇,开发面向将来新的贸易模式和红利空间,也是很务实的计谋。另一方面临应的社区O2O与处事运营商还处于蓝海阶段,三盛率先转型每每能在决胜白银期间拥有更多先机。其四,互联网思想夸大“用户至上,痛点思想和极致思想”,三盛极致产物所蕴蓄的“极致”基因,一老一少一康健切入点的“痛点思想”,很早试探处事,并得到国度一级天资的伯恩物业的“社区处事尺度”,再加上三盛发迹的制造业早也是亚洲之冠,多年蕴蓄的制造业“风雅运营思想”……城市在三盛社区O2O处事和运营系统搭建会有很好的上风。

                                                                                  二、社区O2O,简直是金矿,是蓝海

                                                                                  许多业内人士暗示,社区O2O打雷的多,做出后果的少。这也正常,事实房地产社区O2O才方才起步。再加上传统早期的开拓商只顾着做“高周转、高杠杆、高增添”,哪有意思琢磨互联网O2O,但无能否定的是社区O2O是“地产金矿”。

                                                                                  在西欧国度,社区贸易占有社会贸易总支出在60%以上,而在中国,今朝整体程度不敷30%。

                                                                                  回到中国社区,在高节拍、高压力的都市社区糊口中,业主大多承认“懒人经济”,只要社区有高性价比且利便的社区O2O处事,加上开拓商物业有背书和昂首不见垂头见的信赖,业主必定会支持“自家社区买卖的”。

                                                                                  那么“社区”电商可买的对象必定就不止“油盐酱醋茶”,往往居家必要的、业主糊口必要的,城市是脱销的。但题目是社区O2O运营商有须要八面见光,包含万象吗?许多业内人士并不以为,一则由少及多更轻易突出上风,太多没有特色的选择,斲丧者会陷入选择坚苦,反而凸显不了上风,二则运营者的体系性难度加大,反过来说,纵然处事产物许多,由简到繁的展示,前台给C端一个清新、简捷、利便的展示,尔靠山是务必强盛的搜刮,运营,支持平台。这每每更切合互联网偏好一些。

                                                                                  三、三盛O2O特色:高度聚焦,做的少才气赢得多

                                                                                  三盛的社区O2O并非追求大而全,也毫不是通过互联网能更利便的给客户送个大米,洗个衣服,三盛地产常务副总裁梁川暗示,“社区家庭深条理的刚性需求才是三盛的偏向。”

                                                                                  这一点是最触动老潘的。老潘一向夸大,客户至上是互联网思想最垂青的一点,着实任何期间客户至上都是贸易期间的第一逻辑,移动互联网只不外让企业可以或许更快更好更低本钱实现客户的毗连与处事。而更进一步,客户思想中最重要一点是痛点思想,在客户痛点上再诸如移动互联网思想与处事,每每可以或许发作出事迹的结果。

                                                                                  对付痛点的掌握,三盛地产的做法是“一老一少一康健”。毋庸置疑,康健、养老和育儿是大部门业主的痛点,怎样有尊严的老去、有成长的生长以及康健的糊口是大都人的憧憬和追求,三盛地产精确的抓住了用户的痛点,并奇妙的运用互联网器材化解用户之痛,为此,三盛地产以“三盛+社区”为平台,以“互联网+房产”为纽带,提供多元的综合处事与极致人居产物,从而最终打造了一条敬老、爱幼、康健之路。 

                                                                                  四、社区O2O:三方力气各自切入,开拓商更有上风

                                                                                  房地产社区O2O更多是观念轻易落地难,在执行中,三盛面对的也许也是摸着石头过河,这等于创新的机遇,也是风险的挑衅。老潘记得前万达电商CEO龚义涛曾夸大,他从组建万达电商团队时就开始在全天下探求可小心的贸易地产O2O乐成案例,但功效却是,他走遍五洲四海,都没有成熟的履历可以直接套用。

                                                                                  与三盛一样,社区O2O的金矿和蓝海,天然也吸引了多方力气的插手。这一两年,以互联网巨头(京东、顺风)、传统房地产品业(万科、万达、三盛)以及拿到融资的第三方创业社区O2O公司(社区无忧,社区001,叮咚小区等)为主的三股有气愤力就已率先出击,假如说2014年只是社区O2O的试水元年,那么可以预见,2015年社区O2O的竞争势必越发剧烈,更有甚者就在这一、两年间确定海内社区O2O规模的大名堂,但老潘更看好开拓商上风。

                                                                                  相同“叮咚小区”等级三方平台模式,每每天赋没有效户基本,只靠烧投资人的钱来铺地面、找用户的事变,今朝有的固然圈了不少小区,可是因为没有根本,用户随时会被抢走……而这正是第三方社区O2O的不敷。而相同互联网巨头每每进入物业会很难有难度,由于许多楼盘都有门禁,尤其是中高等楼盘物业都不让你任意收支,何况世界物业公司也很是零星和分手,数目浩瀚,也欠好整合,而另一方面互联网公司绕开社区物业的话,只做互联网O的一端。那就仅仅是一个互联网APP而已,离开线下还叫什么的O2O了。从这一点来看,房地产公司本身做社区O2O反倒有自然的“血缘”相关,出格是开拓商自带的物业公司,更是社区O2O的自然进口,网上缴纳物业费、网上报修、物业投诉、衡宇出租等,一项处事就可将住民拉上社区O2O的“平台”。更重要的是,互联网思想最夸大的是客户思想,物业公司与业主昂首不见垂头见,更轻易洞察和辨认客户栖身的O2O需求。其它,物业也是互联网期间住民最便捷、最值得相信的“落所在”,其他的网购平台会有猜疑。