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                                                                                  作者:sungame  时间:2018-07-05 08:04  阅读:877

                                                                                  从18个细分市场,全面解读社区O2O


                                                                                  文|王利阳

                                                                                  社区O2O,这个行业也被媒体热炒有三年多时刻了,有没有做的还算不错的案例呢?万科、龙湖、恒大、保利、易居中国、彩糊口、拉卡拉、顺丰?哪个可以称得上是乐成案例?计谋变来变去,偏向换来换去,根基上都是雷声大雨点小的赚个吆喝,换个成本市场存眷度。其他的一些创业项目就更不提了,说是乐成案例也没有说服力。许多人问有没有乐成的社区O2O案例可以保举,无从答复,失败案例倒是四处可见。

                                                                                  许多做了几天社区O2O的人就觉得很懂这个行业,但着实一旦切身去做社区O2O很轻易会由于自身所处情形的好坏相关而被“劲头”蒙蔽了双眼,不免会想各类来由证明本身的正确性,比及失败了之后就会跳出来总结一堆失败履历与后人分享。俗话说“傍观者清”,一些前来找我交换表白对社区O2O有设法的人,我城市提议再思量思量,想清晰了再做,由于一旦进入市场,脚色变了,对待题目的视角也就随之改变。

                                                                                  社区O2O这个行业并不像看起来那么简朴,它不是一个独立而在的垂直市场,其涉及到住民糊口半径的衣食住行吃喝玩乐的全部题目,与各行各业都有亲近的相干性,整个行业涉及面异常普及,涵盖的项目偏向很是之多,我起源清算了一下,大抵可分别为18个首要偏向:信息、电商、物流、付出、金融、告白、科技、上门、软件、门店、上市、交际、家装、房产、汽车、废品、会所、养老,这18个垂直偏向整合起来,社区O2O市场看起来照旧蛮大的,只不外没有一个偏向是轻易做的,况且有些企业一次想做18个了。

                                                                                  1.信息,互联网的信息聚合

                                                                                  互联网人做社区O2O最先想到的就是从收集信息切入,最初的社区O2O项目大都都是黄页类的收集信息聚合,现在的景况都不怎么样,详细的公司就不提了,一来不做告白,二来不冲击人家。着实,从信息内容质量的角度来看,信息类的社区O2O项目也有很适用的处所,但真正行使时,这类应用每每会被忽视。

                                                                                  一来,58赶集的告白轰炸效应之下,他们已经成为最大的糊口黄页;二来,黄页应用自己就是低频需求,并且在中国对黄页观念的认知不敷。既低频又缺乏认知,并且可更换性又强,又没有变现手段,这也是黄页类社区O2O项目迟迟成长不起来的首要缘故起因。现在互联网已经云云深入糊口,信息黄页将成为汗青,最终运气会沦为社区O2O之下的一个小版块。

                                                                                  2.电商,社区电商愈发忧伤

                                                                                  社区电商最开始被存眷照旧得益于其时薛蛮子投资的谁人项目,这才有了其后的社区电商热,不外貌似那家主打社区商超电商的公司此刻的处境并不怎么样,太早的把本身包装成明星公司也不是功德,有太多的围观群众喜好扒皮了,以是负面是少不了的。现在的社区电商成长早已不那么冲感民气了,包罗京东做的商超O2O也逐渐偃旗息鼓了。电商很大,但社区电商很小。

                                                                                  在商超之后,社区的生鲜电商、餐饮外卖也成为行业存眷热门,但生鲜电商始终无法打开市场,而餐饮外卖在社区市场也不像在学校市场、商务市场那般所向无敌。社区电商正逐渐沦为传统电商,市场计策就是推广APP做流量然后卖货,这样的社区电商有何代价可言?想以社区电商切入到整个社区O2O市场,显然有些过于灵活了,社区电商的第一关都过不去,何谈整个社区O2O?有关社区电商的更多内容可拜见《王利阳:社区O2O,社区电商代价被高估》一文。

                                                                                  3.物流,掌握偏向没准有戏

                                                                                  社区物流是我以为最有机遇的社区O2O切入点之一,要比社区电商更有潜力,但条件是偏向很是要害,详细内容在《社区O2O:社区电商实则是跑腿之争》一文中有过起源切磋。这两天京东抵家也在宣传其众包物流的建树,部门思绪偏向与我之前的构想有许多想象之处,也算是对我小我私人对社区O2O偏向判定的一个案例证明吧。

                                                                                  但京东抵家的众包建树与我的构想尚有必然差此外,这一点看了上段提到的那篇文章就会相识,京东抵家这么做众包存在严峻的“失控”隐患,一旦众包物流呈现题目不能第一时刻办理,那题目就大了。社区物流必必要走众包+售后团结的成长模式,由于众包物流才是社区零售的焦点竞争力,而售后则是向社区处事市场扩展的根本。社区物流只是切入点,并不是所有。至于有关社区物流快递柜的内容,还可拜见《王利阳:求别闹,阿里、腾讯变向切入社区O2O,然并卵》。

                                                                                  4.付出,起步较高很难玩转

                                                                                  电商、物流之后,付出也是许多企业盼愿的切入社区O2O的本领。这一市场最通例的玩法就是“一卡通”情势,虽然此刻根基上城市团结手机,习习用实体卡的中晚年用户可以选用实体卡,而年青用户则可以直接行使手机APP举办移动付出。着实,无论是实体卡照旧手机付出,玩法都是差不多的,根基上都是想整合社区周边的商家,接入便民付出成果,然后改造一下社区门禁,让用户逐渐的顺应直到最终离不开它。

                                                                                  这个成长路径,逻辑上是通的,但央行的《非银行付出机构收集付出营业打点步伐(征求意见稿)》真的落实的话,许多即便有第三方付出牌照的公司也多数会短命。何况有付出宝在移动付出市场的统治力,其他玩家想绕过它的机遇不大,付出宝着实也在慢慢向社区市场下沉,周边商家、便民付出等成果包罗万象,下一步最多是办理门禁题目,其拭魅这个暂且不办理也不要紧,不是须要题目。对了,某家想在社区电商市场向阿里提倡挑衅的第三方付出公司,最近又没什么新闻了,其想以所谓的开店宝涉足社区电商纯是自我娱乐而已。付出不是社区电商的要害焦点。

                                                                                  5.金融,痛惜看得见摸不着

                                                                                  付出的背后,社区金融才是许多人盼愿的利润地址,不外社区金融市场看的见却摸不着,尤其是银行业很早就盼愿社区金融市场了,民生、安全、交行、光大、工行等都曾先后探求机遇,但最终却都铩羽而归。因为牌照题目,以及市场回响不起劲,各大银行已经对社区金融失去了耐性,现在反倒是有些物业公司开始打起了社区金融的主意,这首要照旧得益于互联网金融行业的快速成长,详见《王利阳:银行对社区金融已趋冷,社区O2O无信赖不金融》。

                                                                                  此前曾有物业打着购置金融理工业品可抵物业费的方法来成长社区金融,现实上与我们常见的在银行大额存款送礼物的本领是一样的,但物颐魅这种离开了银行系统的社区金融要想壮大较量坚苦,由于其本质是互联网金融,互联网金融必要大量的用户资金支撑,而单个可能上千个社区也过于小众,起不到局限化的结果。另外,在央行等十部委宣布《关于促进互联网金融康健成长的指导意见》之后,严酷的禁锢之下,已经没有几多市场空子可以钻了。互联网金融已经这么发家了,社区金融尚有几多空间?

                                                                                  6.告白,不能暴富但可小赚