深圳市华贝尔电子有限公司代理商政策

　　为规范目前的华贝尔市场行为，为加大市场推广力度，维护代理商、集成商、工程商的地位和利益，进一步促进华贝尔产品的销售，特拟定本政策。

一、合作原则：公平统一、互动互补、全嬴多利
　　公平统一：全国统一、平等透明、多劳多得
　　互动互补：互相沟通、扬长补短、密切配合
　　全嬴多利：双方赢利、客户至上、用户满意

二、华贝尔电子代理商的资格要求和承担的责任
     1.必须是独立的法人实体。在工商局注册的 "经营范围"中包括智能产品销售，智能建筑技术服务等内容。
     2.有独立的办公场地，成为我司代理商后，需开辟专有的场地展示我公司产品和摆放宣传资料，并有专人负责。
     3.至少拥有 1年以上行业业务经验，并且具有良好的公司形象。具有系统集成和解决方案销售经验。
     4.同意积极销售华贝尔系列产品，并且主动配合深圳市华贝尔电子有限公司开发市场。具备完整公司组织结构，以及致力于销售华贝尔电子系列产品的销售和服务队伍。
     5.业务集中在智能化产品市场。拥有稳定客户群，并对客户有深入了解。
     6.在小区智能化产品中，以销售华贝尔电子系列产品为主，不推广与华贝尔电子功能相似的产品。
     7.遵守华贝尔系列产品渠道业务规范。在多家竞争时接受深圳市众华贝尔电子有限公司华贝尔电子产品报价的协调。
     8. 每月按时提交《销售月报表》，定期提交《本地市场情况分析报告》。
     9. 每季度按时提交《季度市场推广及销售计划》。
     10. 协助我司参加在当地举行的行业展示会和各种研讨会。
     11. 定期参加华贝尔公司的市场活动、促销活动和相关培训。
     12. 按代理协议，受深圳市华贝尔电子有限公司委托对本地用户或工程商进行技术支持和售后服务。
     13.必须建立在有良好的合作基础上。
     14. 若协议期内不能完成销售量，我司可根据具体情况取消其区域代理资格或另行设立区域代理。

三、代理商获得的支持
（一） 代理商可从华贝尔电子获得的技术支持：
　　1． 产品技术培训。
　　2． 完整方案及标书等的制作协助。
　　3． 工程实施维护等解决方案协助。
　　4． 24小时实时技术咨询受理（电话、电传、在线咨询等方式）。
（二） 代理商可从华贝尔电子获得的市场支持：
　　1． 无偿获得市场信息资源。
　　2． 市场宣传活动和产品广告的支持。
　　3． 市场评估协助及持续改进建议。
　　4． 对代理商之间冲突的协调。
      5．24小时市场服务热线，随时提供各种市场服务。
（三） 特别服务支持
　　根据客户不同需求，提供多种服务组合（具体方案另行协议）：
      1、提供当地工程项目的合作和技术支持。
      2、提供项目智能化整体方案设计。
      3、协助当地楼盘进行价格保护项目申报工作。

四、代理商的权益保证
     1、华贝尔电子提供高质量的华贝尔电子系列产品；
     2、加大市场推广力度，树立强大的品牌形象；
     3、原则上华贝尔电子不向当地房产开发商直接供货。
     4、华贝尔电子不向已设区域销售代理地区的系统集成商直接供货， 在无区域销售代理的地区，应确定售价不低于代理商向系统集成商的供货的指导售价。

五、代理商的承诺
     1、代理商给系统集成商的供货价格应严格执行生产厂家指定的价格体系。
     2、代理商给房产开发商的供货价格同样应严格执行生产厂家规定的价格体系。
     3、区域销售代理商不得跨地区向已设销售代理商的地区进行销售。
     4．积极向客户摧款，并按回款的比例领取代理费。

六、优惠政策
      年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代理商奖励（销售返点）。具体办法另行制定。

深圳市华贝尔电子有限公司
2004-1-1