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                                                                                  作者:sungame  时间:2018-07-06 08:05  阅读:853

                                                                                  假如把创业项目当成一个待孵化的蛋,那么创颐魅者的资源也许是孵蛋所须的重要身分之一。

                                                                                  有中国营销第一刊物之称的《贩卖与市场》2007年11期(总第284期)的第74页用4个整版登载了一篇《立体突围,大整适期间前锋》,文章作者正是我。固然文中介于其时刊发制度并没有直接提到“396社区酒柜”,但那简直是我在2004年尾投资开办的也许是中国第一个O2O拭魅战项目。

                                                                                  遗憾的是,现在的“396社区酒柜”早已灰飞烟灭,成为过往。而那篇近万字的长文,也算是我对昔时空想的一个悲壮眷念。前两天和一位在新华社供职的故人聊O2O时又提起396社区酒柜的项目,唏嘘之余他也异常替我可惜:“当初我们都还只是跑街的小记者,手头没有几个钱,要否则中抽一下,让你撑到本日这个互联网流行,成本狂热的当下,预计你就是马云、刘强东之辈了。“

                                                                                  俊杰不提昔时勇,现在的酒仙网、中酒网、也买酒等也做的相等不错,而我当初的396贸易模式也被我作了大幅调解,放在了眼镜行业,冠以SEE STORY的名号,用验光车上门配眼镜的方法获得了市场的承认,也获取了海表里成本大鳄的翻牌看重。而撰此文的目标,已经不是为了眷念,而实在是为了说明项目死因,一来警觉本身,二来提示当下浩瀚走在O2O路上的传统企业,莫要跌入陷阱。

                                                                                  趋势很重要,当下更重要

                                                                                  大都人城市认为396酒柜之死首要缘故起因是生不逢时,由于当初互联网并不像此刻这样成熟并被普及应用。当时辰,大大都人还觉得互联网是哄人的。以是昔时396酒柜的线上网站险些没有流量,招商进程中也被大大都酒厂、酒类批发商拒之门外,以为我是个骗子。这是不是像极了马云当初卖黄页的景象?以是,最初网站上展示酒水的品种少之又少,并且险些所有是我自掏腰包扛库存。这还不算,咱还在江南一个小镇上租了近万平米的大客栈(原国营太仓啤酒厂客栈)......是不是觉适合初我也是土豪一枚?这样做的真实缘故起因一方面是赌互联网的发作,另一方面是由于扛的都是白酒库存,而白酒的有用期一样平常划定在10年,以是咱不怕......

                                                                                  可是,工作并不像我想象的那样。互联网固然逐渐被看好,淘宝网逐步也热了起来,可是垂直电商网站在其时根基照旧扯淡。咱不能一棵树吊颈死,以是立即开了个淘宝店。可是昔时那些天杀的快递都不应承寄送液体物件儿,尤其是酒。于是396酒柜的线上运营,刹时冷冻。

                                                                                  此刻有许多创颐魅者把O2O是个趋势挂在嘴边,貌似只要和O2O挂上点边儿就顿时能赚钱似的。这就比如当初我认为互联网是趋势,晚做不如早做,于是最后怎么看怎么像是作死的节拍。创颐魅者必然要铭刻,趋势是经济学的领域,乃至是社会学的领域,对付创业来说固然要看,但不能靠。所谓识趣行事,风没来先转舵,最后不死才怪。

                                                                                  资金很重要,打点更重要

                                                                                  线上部门的运营遏制,对付昔时只有二十四五岁的我来说,固然冲击很大,可是并没有颓废。年青就是任性,哪怕会撞得头破血流。也许这也是此刻VC对90后创颐魅者穷追不舍的缘故起因吧。

                                                                                  线上不可,咱就和线下死磕。用了泰半年的时刻,上午穿衬衫打领带,人模狗样儿的骑着自行车挨家挨户的找杂货铺、小饭馆倾销各类酒水,下战书凭证订单,光着膀子开着严峻超载的小面包车一小我私人处处送货、卸货。这才相识了市场对酒类产物的斲丧风俗:

                                                                                  酒类渠道首要是饭馆和超市,这些店又分为A、B、C三个品级。A、B类的店走量大,利润高,可是必要进店费和促销费等等,有许多乃至被茅台、五粮液、剑南春那些有钱有势的品牌直接**了,让咱高不行攀。唯独C类店,依附三寸不烂之舌,可以先款后货的进店。而C类东家要贩卖的是家庭一般用酒,如啤酒、60元以下便宜白酒、黄酒等。C类东家要齐集在住民社区四面,凡是不太正规,靠的是便利取胜。

                                                                                  看准这一点,我的396社区连锁酒柜应运而生,租用各小区闲置的车库,用同一的店肆形象计划、尺度化的货物配给和价值,,首要贩卖啤酒、60元以下白酒和黄酒。顾主只必要在家拨打一个电话,四面的酒柜就可以20分钟内送货上门。或许用了三个多月,我就在其时试点的小镇开出了三十多家直营店。合法统统举办的风起云涌时,资金链断了。

                                                                                  但这依然没有让我损失约心。遏制扩张,开始裁人,每店由原本的4人设置,酿成了2人设置,我本身也开始驻店。同时,店肆实施承包制,自负盈亏。伙计即老板,可以和公司凭证比例分账。于是,题目来了。由于伙计广泛年青,而驻店是个苦活儿累活儿,自从年青店员成了老板后,就开始让本身家里下岗的亲戚伴侣来资助驻店,有的还开始擅自往店里进了其余的货物,以满意顾主的多样需求。而我本身,由于也要驻店,以是没有闲暇督导和打点。一来二往,396酒柜逐步的酿成了名副着实的杂货铺,没有丝毫尺度可言。这让同心用心做一份巨大奇迹的我即刻意气消沉。

                                                                                  凡是来说,创颐魅者会高估本身的手段,低估资金链的现实代价。许多创颐魅者在天使轮融资时,由于没履历,于是投资人给个百八十万的就立即承诺。然后还真觉得本身是贸易天才,以为压根儿不再必要更多的钱,没有收入可能收入很低时,开支就大手大脚,又完全没有筹备下一轮融资。当企业濒临绝境的时辰才意识到统统都没有本身想象的那么简朴温和遂,才开始下一轮融资。而谁人时辰统统为时已晚。这即是为什么许多创业公司死在天使轮的缘故起因。

                                                                                  虽然,除了资金,越发重要的是打点,而打点毫不是才能。许多创颐魅者和我当月朔样自负,以为本身会计划、懂编程、能筹谋、擅文案、通营销......于是全部活儿都本身干了。但现实这才真的叫作死。没有全局观的创颐魅者是不配做老板的。企业是一个以营利为目标的机构,毫不是老板小我私人才能的秀场。人的天性是贪心和不自律的,假如觉得员工的精力高度和本身一样,那么创业注定以失败了却。

                                                                                  资源很重要,合资人更重要

                                                                                  正在396社区酒柜濒临绝境,束手无策的时辰。一个北方开饭馆的伴侣打电话给我说,饭馆买卖不错,规划搞连锁,想找我筹谋一下,并且给的酬金不低。于是我第二天就飞了已往,帮他紧锣密鼓的操持世界连锁。一来为了赚一票归去养活公司,二来假如饭馆连锁乐成,我的酒是不愁销路的。

                                                                                  筹谋是我的老本行,再加上做过记者,当过播音员、主持人什么的,以是媒体伴侣颇多。一来二去,不到一个月的时刻,世界拢共打过来一百多通有加盟意向的电话。个中有二三十个直接冲到总部拿现金要求顿时签约加盟。整个工作出乎其料的顺遂,我除了拿到高于约定的酬金,饭馆的老板还乐意与我换股,一路搞396社区酒柜,这是令我大喜过望的。